Manager: adopter la coach attitude avec ses commerciaux

    Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable.

    Cette dimension « coaching » est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude.

    Cet ouvrage permettra à leurs managers de trouver le positionnement adéquat pour évoluer vers un rôle de coach.



    Technical specifications

    Release dateNovember 23th 2012
    LanguageFrench
    PublisherDEMOS
    CollectionLe succès en poche
    Categories
    Number of pages45 pages
    CompositionSingle-component retail product
    SupportPaperback / softback
    FormatPocket (Sweden, Norway, France)
    IllustrationsIllustrations, black and white
    Measure17.0 cm (Height), 11 cm (Width), 56 gr (Weight)
    Accessibility  No information is available regarding the accessibility of the format Paper