Profession manager commercial

Éditeur DUNOD
Collection : Fonctions de l'entreprise

Pas en stock.

Dans un contexte de changement et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.Impulser l'énergie aux équipes commerciales pour relayer la stratégie ne relève pas d'un simple pilotage par les chiffres, ni d'un mode de management incantatoire. La relation humaine constitue le point névralgique des mutations et de l'épanouissement des talents de chacun. Dès lors, la proximité est une nécessité pour agir à la fois sur la motivation, sur les compétences et sur l'organisation des vendeurs.Cet ouvrage offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.

Vous aimerez peut-être...

X

Navigation principale

Type de livres